Agence à Roquefort-les-Pins : honoraires, mandat, estimation

Vous avez une maison à vendre à Roquefort-les-Pins, ou un projet d’achat, et trois agences vous ont déjà laissé leur carte. Avant de signer, trois lignes du contrat comptent plus que tout le reste : le type de mandat, le taux d’honoraires et la méthode d’estimation. Pour avoir un repère concret, j’ai pris comme point de comparaison la page de l’agence Roquefort les Pins Nemeos qui publie ses conditions noir sur blanc. On y lit 5 % du prix de vente en mandat exclusif et 6 % en mandat simple (page mise à jour le 5 octobre 2026, lue le 12 octobre). C’est à ce niveau de précision que je mesure les autres.

Ce qu’il faut lire avant de signer avec une agence à Roquefort-les-Pins

Commencez par le bas de la page ou de la plaquette. Le numéro de carte professionnelle doit y figurer, avec la société qui exploite l’agence. Celle que je cite plus haut affiche les deux : SARL FAMIN IMMOBILIER GLOBAL, carte CPI 0605 2018 000 035 704. Si vous ne trouvez pas ce numéro en deux minutes, posez la question avant le premier rendez-vous, pas après.

Viennent ensuite les honoraires. La DGCCRF le rappelle dans sa fiche sur les règles qui encadrent la profession d’agent immobilier, écrite le 4 août 2023 : les prix des prestations s’affichent toutes taxes comprises, et l’agence doit dire qui paie chaque prestation, le vendeur ou l’acquéreur. Pour une vente, l’ANIL précise que les honoraires figurent dans l’annonce en pourcentage du prix. Le texte de référence est l’arrêté du 10 janvier 2017, entré en vigueur le 1er avril 2017 et modifié en 2022.

Ce n’est pas une formalité. Un manquement aux règles de publicité expose à une amende administrative de 3 000 € pour une personne physique et 15 000 € pour une société, selon la même fiche de la DGCCRF. Une agence qui reste floue sur ses honoraires dans une annonce prend donc un risque réel. À mon sens, c’est déjà une information sur sa façon de travailler.

Mandat exclusif ou mandat simple : ce que change vraiment le pourcentage

Un point d’écart semble peu de chose. Faisons le calcul sur un exemple : une maison vendue 900 000 €. À 5 %, les honoraires s’élèvent à 45 000 €. À 6 %, ils montent à 54 000 €. L’écart est de 9 000 €, payés par celui que l’annonce désigne. Ce n’est pas une estimation d’économie, c’est une multiplication.

Le mandat exclusif a une contrepartie, et il faut la connaître avant de signer. Pendant les trois premiers mois, vous ne pouvez pas le résilier. Passé ce délai, l’article 78 du décret du 20 juillet 1972 permet de le résilier par lettre recommandée avec avis de réception, envoyée quinze jours à l’avance. Une réponse ministérielle publiée par l’Assemblée nationale le confirme. Elle ajoute un point souvent oublié : rien ne vous oblige à résilier si l’agence fait son travail.

Mon avis : je ne signerais pas une exclusivité sans un plan écrit. Où paraîtra l’annonce, avec quelles photos, combien de visites par mois, et quel compte rendu vous recevrez. L’exclusivité se justifie par un engagement en face. Sans lui, vous bloquez votre bien trois mois contre une promesse orale.

Une estimation se juge à ses sources, pas à son chiffre

L’erreur classique, c’est de choisir l’agence qui annonce le prix le plus haut. Un prix flatteur fait signer le mandat. Il ne fait pas venir d’acheteur. Six mois plus tard, on baisse, et l’annonce porte la marque d’un bien qui ne part pas.

La bonne question tient en une phrase : sur quelles ventes repose votre chiffre ? Depuis plusieurs années, les ventes réellement enregistrées sont publiques. La DGFiP publie la base « Demandes de valeurs foncières » (DVF) sur data.gouv.fr. Elle est mise à jour deux fois par an, en avril et en octobre. La dernière version visible, datée d’avril 2026, couvre les années 2021 à 2025.

L’agence prise en exemple dit s’appuyer sur près de 47 000 transactions des trois dernières années, consultables par commune, par type de bien et dans un rayon autour d’une adresse. Je ne peux pas vérifier ce total de l’extérieur. Sa méthode, en revanche, est la bonne : l’estimation part de ventes réelles, pas d’un algorithme générique.

Concrètement, exigez trois à cinq ventes comparables, avec leur adresse approximative, leur date, leur surface et leur prix. Si l’agence refuse ou répond « c’est notre expérience du secteur », vous avez votre réponse.

Combien de biens suit votre interlocuteur en même temps ?

On ne la pose presque jamais, et c’est pourtant celle qui compte le plus au quotidien. L’agence citée plus haut annonce un portefeuille limité volontairement à une dizaine de biens suivis en même temps. Elle oppose ce chiffre aux trente ou quarante mandats confiés selon elle à un même négociateur dans une agence de réseau. Ce sont ses chiffres, pas une statistique nationale. La question reste valable partout.

Demandez-la telle quelle : combien de biens suivez-vous personnellement aujourd’hui ? Demandez aussi qui fera les visites, qui vous rappellera après chacune d’elles et dans quel délai. Une réponse précise vaut mieux qu’une plaquette. Une réponse vague vous dit combien de temps on vous consacrera.

Roquefort-les-Pins, un marché à part entre Grasse et la mer

Roquefort-les-Pins (06330, Alpes-Maritimes) ne se compare pas à Antibes ou à Cagnes-sur-Mer, même à vingt minutes de route. Le village se compose surtout de maisons sur de grandes parcelles. Les familles le choisissent souvent pour ses écoles. Les biens y sont rarement standard : une villa avec piscine et terrain en restanques n’a pas de jumelle dans la rue d’à côté.

Pour une estimation, ça change tout. Méfiez-vous d’une moyenne au mètre carré calculée sur tout le littoral : elle ne dit rien de votre maison. Je préfère quatre ventes de maisons comparables dans la commune ou les communes limitrophes, même un peu anciennes, à cinquante ventes d’appartements sur la côte. Et regardez le diagnostic de performance énergétique de chaque comparable. Deux villas de même surface ne se vendent pas au même prix si l’une est classée F.

Les pièces à préparer avant le premier rendez-vous

Un rendez-vous d’estimation se prépare avec les documents posés sur la table, pas au fil de la visite. Rassemblez votre titre de propriété, le dernier avis de taxe foncière, les plans si vous les avez et les factures des gros travaux : toiture, piscine, assainissement, extension. Ajoutez les diagnostics déjà réalisés, à commencer par le DPE. Joignez les éventuelles autorisations d’urbanisme pour une piscine ou un agrandissement.

Ces papiers servent deux fois. Ils permettent d’abord à l’agent de chiffrer juste. Ensuite, votre dossier est prêt le jour où un acheteur fait une offre. Une vente qui traîne chez le notaire faute d’un permis introuvable, c’est souvent un acheteur qui doute.

Dernier geste avant de signer : relisez la ligne des honoraires dans le mandat. Vérifiez que le taux et la partie qui les paie sont identiques à ceux de l’annonce. S’ils diffèrent, ne signez pas ce jour-là.

Questions fréquentes

Peut-on sortir d’un mandat exclusif avant trois mois ?

En principe non : les trois premiers mois sont irrévocables. Après ce délai, l’article 78 du décret du 20 juillet 1972 autorise la résiliation par lettre recommandée avec avis de réception, avec un préavis de quinze jours. Pour un manquement grave de l’agence, demandez conseil à un juriste ou à l’ADIL de votre département.

Qui paie les honoraires d’agence lors d’une vente ?

C’est le mandat qui le fixe : le vendeur, l’acquéreur, ou les deux. L’annonce doit l’indiquer, avec les honoraires TTC exprimés en pourcentage du prix, selon l’arrêté du 10 janvier 2017 modifié en 2022.

Où vérifier soi-même les prix de vente d’une commune ?

Dans la base DVF publiée par la DGFiP sur data.gouv.fr. Elle est mise à jour en avril et en octobre, et la version d’avril 2026 couvre les ventes de 2021 à 2025.

Mandat simple ou exclusif : lequel choisir ?

L’exclusif coûte souvent moins cher en pourcentage : 5 % contre 6 % dans l’agence prise en exemple. Il vous lie pendant trois mois. Signez-le seulement si l’agence s’engage par écrit sur la diffusion, les visites et les comptes rendus.

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